В рамках лекционного курса мы изучим устройство современного арт-рынка: инфраструктуру, правовые и финансовые механизмы, основных акторов на рынке искусства, их возможности и границы их компетенций, систему и динамику ценообразования, дилерские практики, структуру коллекционирования, формы экспертизы и аутентификации, цифровые сегменты, а также локальные кейсы и карьерные треки.
Курс проходит в рамках образовательной программы «Менеджмент в искусстве».
Покупка билетов на отдельные лекции в рамках данного курса не предусмотрена.
Архитектура арт-рынка
Акторы: художник, галерея, дилер, консультант, коллекционер, художественный критик, аукцион, ярмарка, музей; первичный vs вторичный рынок и каналы private sales. Ценообразование. Модель формирования цен: прайс-ступени, выпуск серий, протоколы скидок, buy-in, бенчмарки аукционов и ярмарок. Драйверы стоимости: выставочная история, институциональные подтверждения, символический капитал, редкость, провенанс, качество, состояние. Иерархии и канонизация: роли биеннале, музеев, курируемых платформ; кейсы эскалации стоимостей.
Галерейный бизнес и дилерские стратегии
Галерейные модели: core roster, agency‑подход, pop-up, опорные ярмарки; договорённости consignment, эксклюзивность и территориальные права. Стратегия развития художника: последовательность выставок, каталог резоне, институциональные связи, синергия с площадками формата masters. Storytelling произведения и художника: этика, фактические опоры, визуальные стандарты. Роль медиа, критики и journal‑форматов: формирование статуса и доверия; long‑form контент. NFT и смарт‑контракты: роялти, лицензирование, кастодиальные решения; риски и комплаенс.
Аукционы, ярмарки, частные продажи. Коллекционер
Аукционные механизмы: эстимейты, резервы, премии, гарантии, third‑party financing; риск-менеджмент продавца и покупателя. Ярмарочный календарь и логистика: отбор, стендовая экономика, VIP‑программы, follow‑up; роль private sales и viewing rooms. Правовой контур: договор комиссии/консигнации, авторское право, смежные права, экспорт/импорт, страхование, KYC/AML. Due diligence объекта: провенанс, экспертиза, реставрационные отчёты, сравнительный анализ; чек-лист для покупки и продажи. Типология рисков: подделки, ошибочные атрибуции, искажения состояния; роль экспертных советов и фондов художников. Реставрация и состояние: влияние на стоимость, disclosure, страховые кейсы; документация и цифровые паспорта. Профили коллекционеров: патронажный, инвестиционный, гибридный; построение фокуса, тезиса и темпа приобретений. Управление коллекцией: хранение, консервация, корпоративные коллекции, выставочные политики и публикации.
Suspended sculpture installation by Otobong Nkanga Cadence at MoMA. Photo by Baron Alloway on Unsplash